今天將與大家快速分享此次大會的亮點，以及大會前亞馬遜剛剛對于站內(nèi)廣告功能進(jìn)行的重大更新，以及作為賣家我們應(yīng)該如何使用這項全新的功能。

上周一年一度的亞馬遜全球開店跨境峰會（以前叫做：賣家峰會）在上海國家展覽中心舉行，約有1萬名賣家、制造商、服務(wù)商參加了本次大會。今天薈網(wǎng)將與大家快速分享此次大會的亮點，以及大會前亞馬遜剛剛對于站內(nèi)廣告功能進(jìn)行的重大更新，以及作為賣家我們應(yīng)該如何使用這項全新的功能。

01、2019亞馬遜全球開店跨境峰會回顧

這次峰會上亞馬遜通過”亞馬遜說“和”賣家說“2個角度向賣家解釋了全新的亞馬遜政策，以及賣家分享的心得。我們不得不說，這次大會中邀請的每一位賣家的確都是非常重量級的超級賣家，但是似乎他們分享的經(jīng)驗并沒有給大家?guī)硖嘈乱狻?/span>

而周三下午的亞馬遜官方戰(zhàn)略發(fā)布會卻比較耐人尋味。由于亞馬遜官方微信公眾號已經(jīng)對于2020的戰(zhàn)略做了4點總結(jié)，所以我們不在這里重復(fù)，但是我們看到的亮點在于：

1、開戶政策

Amazon Business在大會期間被多次提出，同時新加坡站點開始招商，這標(biāo)志著亞馬遜將把美歐日的賣家更多引入Amazon Business市場，同時為優(yōu)質(zhì)的第三方賣家開始敞開東南亞市場的大門。我們同時可以相信，對于成功開設(shè)Business賬戶的賣家將給予更多政策傾斜和復(fù)制流量，以后的站內(nèi)促銷活動申請、特殊賬戶的開設(shè)、對賣家的免費扶植時間都很有可能更傾向于Business賣家。而亞馬遜將勢必在東南亞與由騰訊投資的Shopee和由阿里投資的Lazada進(jìn)行一場惡戰(zhàn)，我們也強(qiáng)烈建議大家盡快注冊亞馬遜新加坡站點（薈網(wǎng)圖書館搜索：亞馬遜新加坡站點開店申請）；

2、運(yùn)營與推廣工具

亞馬遜以往一直對于數(shù)據(jù)和運(yùn)營工具的開放持保守態(tài)度，但是這次戰(zhàn)略發(fā)布會4大戰(zhàn)略中間第一條就明確說明”亞馬遜將持續(xù)投入開發(fā)運(yùn)營工具，這包括：注冊、選品、推廣、配送、客服、收款。無疑，從2020年開始大家的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營將會更加輕松、簡單。而普通第三方軟件開發(fā)商的市場將會受到較大沖擊。

3、收款與結(jié)算方式

“亞馬遜全球收款”作為這次亞馬遜官方發(fā)布會的重點推出，可以看到這項亞馬遜官方推出的收款方式很有可能成為壓垮競爭已經(jīng)異常激烈的第三方收款市場的最后一根稻草；

4、物流與FBA入倉

亞馬遜明確說明將把類似歐洲的1國庫存，多國發(fā)貨的方式復(fù)制到更多國家和地區(qū)。與此同時，亞馬遜將進(jìn)一步推出針對于頭程運(yùn)輸?shù)恼戏桨福匾氖牵瑏嗰R遜將針對于MFN賣家自發(fā)貨推出解決方案。從薈網(wǎng)來看，亞馬遜很有可能在面對頻繁爆倉和冗余庫存增加的情況下，開始更多鼓勵賣家自發(fā)貨。

5、品牌塑造上

亞馬遜有望在2020年開始松動必須要完成商標(biāo)注冊，拿到證書才能夠進(jìn)行品牌備案的政策，很有可能在繼“品牌提升計劃”之后，推出更多能夠通過注冊商標(biāo)回執(zhí)便可以獲得品牌推廣機(jī)會的計劃。與此同時，防止跟賣也將是亞馬遜2020年一系列調(diào)整中的重點。

02、解讀亞馬遜全新廣告投放方式

亞馬遜在大會上除了發(fā)布以上全新的政策動向外，還趕在這次大會前對站內(nèi)廣告功能和投放方式進(jìn)行了3個較為大膽的改進(jìn)，它們是：

1、全新展示型廣告

展示型廣告的目的是在于針對于瀏覽過你的商品的客戶，通過亞馬遜賣家聯(lián)盟和廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站插件，搜集Cookie并對相關(guān)客戶進(jìn)行持續(xù)性展示。這一點類似于Google和Facebook再營銷功能，但是由于亞馬遜的聯(lián)盟網(wǎng)站數(shù)量較少，所以效果我們還有待觀察；

2、旗艦店焦點模式

橫幅廣告中的“旗艦店焦點模式”的亮點在于亞馬遜開始鼓勵品牌賣家將更多商品放入亞馬遜品牌旗艦店并進(jìn)行推廣，這無疑可以看出亞馬遜開始更多向店鋪化發(fā)展。但是由于亞馬遜的算法和流量更多還是集中在單個商品的Listing，所以這項功能的實際效果也有待觀察。

3、手動廣告”相關(guān)“定位功能

最后的“對傳統(tǒng)關(guān)鍵詞手動廣告推出”相關(guān)“定位功能”是比較值得我們注意的，在這里亞馬遜將傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告中的手動廣告出價進(jìn)行了以下調(diào)整：

（1）你可以對于一個關(guān)鍵詞同時進(jìn)行“廣泛”、“詞組”、“精準(zhǔn)”匹配，或者任選其中1個或多個匹配方式進(jìn)行投放；

（2）同時，你可以通過“建議”迅速看到關(guān)鍵詞更有可能勝出的競價，也可以通過“自定義”統(tǒng)一設(shè)定一個關(guān)鍵詞在多個搜索條件下的統(tǒng)一競價，還可以通過“默認(rèn)競價”像以往一樣設(shè)定關(guān)鍵詞中間價。（來源： 薈網(wǎng)服務(wù)號）